Бізнес із мільйоном гривень виручки може залишити власнику 50 тисяч прибутку або 200 тисяч. Рентабельність продажів показує цю різницю у відсотках. Є й інші показники рентабельності — відносно витрат або капіталу. Щоб не переплутати їх, у кожному розрахунку потрібно вказувати, який прибуток і на що ви ділите.
Потрібна допомога? Alfa Gold: фінансові послуги. Детальніше про послугу.
Для чистої рентабельності продажів використовують формулу:
Чистий прибуток ÷ виручка × 100%.
Вона відповідає на запитання, скільки чистого прибутку залишається з кожної гривні продажів. Операційну рентабельність рахують аналогічно, але в чисельнику беруть операційний прибуток. Показники не варто змішувати.
Рентабельність витрат у спрощеному управлінському розрахунку:
Прибуток ÷ відповідні витрати × 100%.
У розрахунку підпишіть склад витрат. Показник лише за собівартістю відрізнятиметься від показника, у якому враховано ще оренду, зарплату та інші витрати.
Для оцінки віддачі капіталу прибуток співвідносять із вкладеним або середнім за період капіталом. Періоди повинні збігатися: місячний результат не можна без пояснення порівнювати з річним показником.
Візьмемо умовну компанію з місячною виручкою 1 000 000 грн без ПДВ. Собівартість становить 600 000 грн, операційні витрати — 250 000 грн, інші витрати й податки — 30 000 грн. У цьому прикладі інших доходів і витрат немає.
| Показник | Розрахунок | Результат |
|---|---|---|
| Валовий прибуток | 1 000 000 − 600 000 | 400 000 грн |
| Операційний прибуток | 400 000 − 250 000 | 150 000 грн |
| Чистий прибуток | 150 000 − 30 000 | 120 000 грн |
| Валова маржа | 400 000 ÷ 1 000 000 | 40% |
| Операційна рентабельність продажів | 150 000 ÷ 1 000 000 | 15% |
| Чиста рентабельність продажів | 120 000 ÷ 1 000 000 | 12% |
На кожну гривню виручки залишається 12 копійок чистого прибутку. Це не означає, що стільки ж грошей уже доступно на рахунку: покупці могли ще не заплатити.
Товар купили за 600 грн, продали за 1 000 грн. Різниця — 400 грн.
Якщо назвати націнку 66,7% маржею, прибутковість продажу виглядатиме вищою, ніж є. Для перевірки завжди дивіться на знаменник: закупівельна вартість у націнці та виручка в маржі.
Урахуйте повернення, знижки, комісії, доставку, списання й витрати на команду. Не включайте позику до виручки. Визначте однакові правила ПДВ та розподілу загальних витрат між напрямами. Разова велика покупка або сезонний місяць потребують окремого пояснення.
Порівнюйте показники в динаміці й за схожими моделями бізнесу. Універсальної «хорошої рентабельності» для ресторану, перевізника та консалтингу немає.
Для порівняння магазинів або напрямів зафіксуйте, як між ними розподіляються спільні витрати. Без цього одна точка може виглядати прибутковішою лише через спосіб розрахунку. Таку методику можна погодити під час підготовки управлінської звітності Alfa Gold.
Почніть із чистої рентабельності продажів, якщо хочете бачити частку прибутку у виручці. Для окремих управлінських рішень знадобляться операційна рентабельність і віддача капіталу.
Ні. У націнки знаменник — закупівельна вартість, у маржі — виручка. За однакової різниці між купівлею й продажем відсотки будуть різними.
Таке порівняння може спотворити результат. Узгодьте, як кожна точка отримує частину спільної оренди, зарплати адміністрації та інших загальних витрат.
Єдиного відсотка для всіх немає. Порівнюйте однакові показники в динаміці та з близькими моделями бізнесу, враховуючи сезонність і склад витрат.
.avif)
